{"text_format":"3","workbook":"xlsx","n_sheets":5,"sheets":["Synthèse","marché et offre de l'entreprise","activité-avantage concurrentiel","données éco. et financières","management-ressources humaines"],"not_rendered":{"defined_names":1},"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"Synthèse","index":0,"n_rows":14,"n_cols":14,"rows_kept":14,"merged":[[4,13,4,22],[6,13,6,22],[8,13,8,22],[10,13,10,22],[12,13,13,22]]}
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[]
[{"$nulls":5},"Synthèse",null,"Score",null,"Score/10",{"$nulls":3},"Commentaires"]
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[{"$f":"'marché et offre de l''entreprise'!L8","v":0},{"$f":"'activité-avantage concurrentiel'!L8","v":0},{"$f":"'données éco. et financières'!L8","v":0},{"$f":"'management-ressources humaines'!L8","v":0},null,{"$f":"'marché et offre de l''entreprise'!$B$2&\" :\"","v":"I - Marché et offre de l'entreprise :"},null,{"$f":"'marché et offre de l''entreprise'!M28","v":0},null,{"$f":"IF(H5=0,0,ROUND(H5/SUM('marché et offre de l''entreprise'!$L$7:$L$26),1)&\"/10\")","v":0}]
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[{"$f":"'marché et offre de l''entreprise'!L26","v":0},{"$f":"'activité-avantage concurrentiel'!L26","v":0},{"$f":"'données éco. et financières'!L26","v":0},{"$f":"'management-ressources humaines'!L26","v":0},null,{"$f":"'management-ressources humaines'!$B$2&\" :\"","v":"IV - Management et ressources humaines :"},null,{"$f":"'management-ressources humaines'!M28","v":0},null,{"$f":"IF(H11=0,0,ROUND(H11/SUM('management-ressources humaines'!$L$7:$L$26),1)&\"/10\")","v":0}]
[]
[{"$nulls":7},"Total",null,"Moyenne"]
[{"$nulls":5},{"$f":"\"[Minimum : 0 ; Moyenne : \"&SUM(A5:D11)*10/2&\" ; Maximum : \"&SUM(A5:D11)*10&\"]  \"","v":"[Minimum : 0 ; Moyenne : 0 ; Maximum : 0]  "},null,{"$f":"SUM(H5:H11)","v":0},null,{"$f":"IF(H14=0,0,ROUND(H14/SUM(A5:D11),1)&\"/10\")","v":0}]

{"sheet":"marché et offre de l'entreprise","index":1,"n_rows":29,"n_cols":13,"rows_kept":29,"merged":[[1,1,1,12],[3,5,3,6],[3,10,4,10],[3,11,4,11],[3,12,4,12],[4,5,4,6],[6,3,6,5],[6,6,6,8],[9,3,9,4],[9,6,9,8],[12,3,12,6],[12,7,12,8],[15,3,15,5],[15,6,15,8],[18,3,18,5],[18,6,18,8],[27,4,27,11],[28,4,28,11]]}
[]
[null,"I - Marché et offre de l'entreprise"]
[]
[null,"Critères qualitatifs",null,"Faible ",null,"Moyen ",null,null,"Fort ",null,"Note","Coef.","Note\npondérée"]
[null,"Echelle de notation (de 0 à 10)",null,"(0 à 3)",null,"(4 à 6)",null,null,"(7 à 10)"]
[]
[{"$nulls":3},"Besoin flou",null,null,"Clairement identifié"]
[null," Besoin auquel l'offre de l'entreprise répond",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K8*L8>0,K8*L8,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Percue faible",null,null,"Perçue élevée"]
[null," Valeur de l'offre perçue par le Client",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K11*L11>0,K11*L11,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Difficilement accessibles",{"$nulls":3},"Accessibles"]
[null," Accès aux clients",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K14*L14>0,K14*L14,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Taille réduite",null,null,"Taille significative"]
[null," Taille du marché",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K17*L17>0,K17*L17,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Nul ou faible",null,null,"Croissance Elevé"]
[null," Potentiel de croissance du marché",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K20*L20>0,K20*L20,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Faible",{"$nulls":4},"Important"]
[null,"Niveau de fidèlité de la clientèle",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K23*L23>0,K23*L23,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Fort",{"$nulls":4},"Faible"]
[null,"Niveau de concentration de la clientèle",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K26*L26>0,K26*L26,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":4},{"$f":"\" [Minimum : 0 ; Moyenne : \"&SUM($L$7:$L$26)*10/2&\" ; Maximum : \"&SUM($L$7:$L$26)*10&\"]  \"","v":" [Minimum : 0 ; Moyenne : 0 ; Maximum : 0]  "},{"$nulls":7},{"$f":"SUM(M7:M27)","v":0}]
[{"$nulls":4}," Synthèse 1 - Marché et nouvelle offre :",{"$nulls":7},{"$f":"Synthèse!$J$5","v":0}]

{"sheet":"activité-avantage concurrentiel","index":2,"n_rows":29,"n_cols":13,"rows_kept":29,"merged":[[1,1,1,12],[3,5,3,6],[3,10,4,10],[3,11,4,11],[3,12,4,12],[4,5,4,6],[6,3,6,5],[6,6,6,8],[9,3,9,5],[9,6,9,8],[12,3,12,5],[12,6,12,8],[15,3,15,5],[15,6,15,8],[18,3,18,5],[18,6,18,8],[21,3,21,5],[21,6,21,8],[24,3,24,5],[24,6,24,8],[27,4,27,11],[28,4,28,11]]}
[]
[null,"II - Activité et avantages concurrentiels"]
[]
[null,"Critères qualitatifs",null,"Faible ",null,"Moyen ",null,null,"Fort ",null,"Note","Coef.","Note\npondérée"]
[null,"Echelle de notation (de 0 à 10)",null,"(0 à 3)",null,"(4 à 6)",null,null,"(7 à 10)"]
[]
[{"$nulls":3},"Puissants et réactifs",null,null,"Concurrence réduite"]
[null," Concurrence : importance et réactivité",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K8*L8>0,K8*L8,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Fortes",null,null,"Pas ou peu de barrières"]
[null," Barrières à l'entrée dans le secteur",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K11*L11>0,K11*L11,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Différenciation difficile",null,null,"Nombreuses sources"]
[null," Possibilité de se différencier des concurrents",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K14*L14>0,K14*L14,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Faible (PdM < 5%)",null,null,"Elévée (PdM > 20%)"]
[null," Part de marché accessible (PdM)",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K17*L17>0,K17*L17,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Elevés",null,null,"Faibles"]
[null," Contraintes et risques réglementaires",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K20*L20>0,K20*L20,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Médiocre",null,null,"Important"]
[null," Savoir-faire de l'entreprise (produits/services)",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K23*L23>0,K23*L23,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Faible",null,null,"Très bon"]
[null," Niveau de formation de la force de vente ",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K26*L26>0,K26*L26,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":4},{"$f":"\" [Minimum : 0 ; Moyenne : \"&SUM($L$7:$L$26)*10/2&\" ; Maximum : \"&SUM($L$7:$L$26)*10&\"]  \"","v":" [Minimum : 0 ; Moyenne : 0 ; Maximum : 0]  "},{"$nulls":7},{"$f":"SUM(M7:M27)","v":0}]
[{"$nulls":4}," Synthèse II - Activité et avantages concurrentiels :",{"$nulls":7},{"$f":"Synthèse!$J$7","v":0}]

{"sheet":"données éco. et financières","index":3,"n_rows":29,"n_cols":13,"rows_kept":29,"merged":[[1,1,1,12],[3,5,3,6],[3,10,4,10],[3,11,4,11],[3,12,4,12],[4,5,4,6],[6,3,6,5],[6,6,6,8],[9,3,9,5],[9,6,9,8],[12,3,12,5],[12,6,12,8],[15,3,15,5],[15,6,15,8],[18,3,18,5],[18,6,18,8],[21,3,21,5],[21,6,21,8],[24,3,24,5],[24,6,24,8],[27,4,27,11],[28,4,28,11]]}
[]
[null,"III -Données économiques et financières"]
[]
[null,"Critères qualitatifs",null,"Faible ",null,"Moyen ",null,null,"Fort ",null,"Note","Coef.","Note\npondérée"]
[null,"Echelle de notation (de 0 à 10)",null,"(0 à 3)",null,"(4 à 6)",null,null,"(7 à 10)"]
[]
[{"$nulls":3},"Décroissance/stagnation",null,null,"Forte ( > à 2 chiffres)"]
[null," D moyenne du chiffre d'affaires des 3 dernières années",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K8*L8>0,K8*L8,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Inférieure",null,null,"Très supérieure"]
[null," Marge brute ou commerciale par rapport au secteur",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K11*L11>0,K11*L11,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Marge faible (<20%)",null,null,"Marge élevée (>50%)"]
[null," Marge sur coûts variables",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K14*L14>0,K14*L14,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Forte baisse > 10%",null,null,"Augmentation > à 10%"]
[null," Charges de personnel/CA par rapport à la moyenne du secteur",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K17*L17>0,K17*L17,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Forte baisse > 10%",null,null,"Augmentation > à 10%"]
[null," D du résultat d'exploitation des 3 dernières années",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K20*L20>0,K20*L20,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Inférieure à 5%",null,null,"Supérieure à 25%"]
[null," Rentabilité de l'entreprise sur les capitaux investis",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K23*L23>0,K23*L23,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Fort > à 125%",null,null,"Faible < à 35%"]
[null," Taux d'endettement (dettes financières LMT/capitaux propres",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K26*L26>0,K26*L26,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":4},{"$f":"\" [Minimum : 0 ; Moyenne : \"&SUM($L$7:$L$26)*10/2&\" ; Maximum : \"&SUM($L$7:$L$26)*10&\"]  \"","v":" [Minimum : 0 ; Moyenne : 0 ; Maximum : 0]  "},{"$nulls":7},{"$f":"SUM(M7:M27)","v":0}]
[{"$nulls":4}," Synthèse III - Critères économiques et financiers :",{"$nulls":7},{"$f":"Synthèse!$J$9","v":0}]

{"sheet":"management-ressources humaines","index":4,"n_rows":29,"n_cols":13,"rows_kept":29,"merged":[[1,1,1,12],[3,5,3,6],[3,10,4,10],[3,11,4,11],[3,12,4,12],[4,5,4,6],[6,3,6,5],[6,6,6,8],[9,3,9,5],[9,6,9,8],[12,3,12,5],[12,6,12,8],[15,3,15,5],[15,6,15,8],[18,3,18,5],[18,6,18,8],[21,3,21,5],[21,6,21,8],[24,3,24,5],[24,6,24,8],[27,4,27,11],[28,4,28,11]]}
[]
[null,"IV - Management et ressources humaines"]
[]
[null,"Critères qualitatifs",null,"Faible ",null,"Moyen ",null,null,"Fort ",null,"Note","Coef.","Note\npondérée"]
[null,"Echelle de notation (de 0 à 10)",null,"(0 à 3)",null,"(4 à 6)",null,null,"(7 à 10)"]
[]
[{"$nulls":3},"Compatibilité faible",null,null,"Compatibilité forte"]
[null," Adéquation des profils commerciaux à la croissance",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K8*L8>0,K8*L8,\".\")","v":"."}]
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[{"$nulls":3},"Capacités inadaptées",null,null,"Capacités adaptées"]
[null," Capacités techniques : profils R&D/production",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K11*L11>0,K11*L11,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Compétences limitées",null,null,"Compétences élevées"]
[null," Compétences logistiques et achats",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K14*L14>0,K14*L14,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Capacité faible",null,null,"Capacité élevée"]
[null," Capacité du management à piloter la croissance",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K17*L17>0,K17*L17,\".\")","v":"."}]
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[{"$nulls":3},"Compatibilité faible",null,null,"Compatibilité forte"]
[null," Compatibilité de la culture d'entreprise avec ses projets",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K20*L20>0,K20*L20,\".\")","v":"."}]
[]
[{"$nulls":3},"Important",null,null,"Faible"]
[null," Turn over du personnel",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K23*L23>0,K23*L23,\".\")","v":"."}]
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[{"$nulls":3},"Important",null,null,"Faible"]
[null," Taux d'absentéisme",{"$nulls":8},0,null,{"$f":"IF(K26*L26>0,K26*L26,\".\")","v":"."}]
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[{"$nulls":4},{"$f":"\" [Minimum : 0 ; Moyenne : \"&SUM($L$7:$L$26)*10/2&\" ; Maximum : \"&SUM($L$7:$L$26)*10&\"]  \"","v":" [Minimum : 0 ; Moyenne : 0 ; Maximum : 0]  "},{"$nulls":7},{"$f":"SUM(M7:M27)","v":0}]
[{"$nulls":4},"  Synthèse IV - Management & ressources humaines ",{"$nulls":7},{"$f":"Synthèse!$J$11","v":0}]